La ejecución de mini planes de negocios y el mejoramiento de los niveles de ventas y beneficios de microempresas en la Pampa Inalámbrica de la provincia de Ilo 2024

Abstract

La investigación realizada surge de nuestra experiencia de trabajo en un centro social que impulsaba el desarrollo de capacidades emprendedoras en la población más vulnerable ubicada en la Pampa Inalámbrica de la provincia de Ilo, a la cual, a su vez, se ofrecían modestos créditos para iniciar micronegocios de manera asociada o individual. El emprendimiento era precedido por la asesoría en la elaboración de micro planes de negocio, con el fin de asegurar estrategias de optimización de sus inversiones. La denominación de micro planes de negocio fue resultado colectivo, necesario por las características del mercado objetivo: la pequeña organización, mayoritariamente individual; el modesto capital; la proyección temporal limitada; las oportunidades muy focalizadas; y el gran peso de las amenazas. Lo recuperable de la experiencia es la fuerza de los nuevos o primeros microempresarios, quienes entendían que el mini negocio que iniciaban era una oportunidad de vida sobre la cual debían establecerse. Los micro planes, para ellos, sin mayor dominio sobre su contenido, constituían una guía de aseguramiento para lograr más ventas y beneficios. El objetivo de la investigación es demostrar que los mini planes de negocio mejoran los niveles de ventas y beneficios netos de las microempresas en la Pampa Inalámbrica de la provincia de Ilo en 2024. La denominación de mini planes de negocio se debe a que la estructura no corresponde a la tradicional establecida en la literatura especializada; por el contrario, está reducida a lo esencial y se aplica en el segmento de los microempresarios más modestos, quienes buscan salir de la informalidad y participar en el mercado de libre competencia ambulante, como pequeños productores, comerciantes de tiendas o prestadores de servicios personales. Se seleccionó la investigación cualitativa y se aplicaron encuestas, comparando lo establecido en los mini planes de negocio con las ventas y beneficios logrados, a través de ítems que corresponden a indicadores que explican las dimensiones y variables de la investigación. La investigación demuestra que, a pesar de la simplicidad de los planos de negocio y de las adversidades del mercado interno, los microempresarios lograban ventas y beneficios en el corto plazo. La metodología corresponde a una investigación cualitativa no experimental, en la cual la variable independiente —los micro planes de negocio— explica las ventas y beneficios como resultados en un tiempo determinado de las microempresas, de manera fenomenológica. Se utilizó la técnica de la encuesta y el instrumento del cuestionario con ítems seleccionados de acuerdo con la escala de Likert. Los resultados confirmaron la hipótesis alterna de que los mini planos de negocio influyen en los buenos resultados de las ventas y beneficios, los cuales fueron ratificados mediante la inferencia estadística. Se obtuvo un Alfa de Cronbach de 0.992, alcanzando una elevada confiabilidad de las variables; asimismo, el nivel de calificación de la variable independiente respecto de la dependiente fue muy significativo, con un valor de 0.984, lo que explica la calificación positiva y excelente entre ambas variables.